9 ventes sur 10 se font après une baisse de prix : pourquoi le prix de départ est essentiel

Un prix trop élevé peut faire perdre du temps

Lorsqu’un propriétaire met son logement en vente, il est naturel de souhaiter en obtenir le meilleur prix possible.

Pourtant, un prix trop élevé peut avoir l’effet inverse de celui recherché.

Un bien affiché au-dessus de sa valeur réelle peut :

• attirer moins d'acheteurs ;
• rester plus longtemps sur le marché ;
• multiplier les visites sans offre ;
• donner l'impression qu'il y a un problème avec le logement ;
• conduire finalement à une baisse de prix.

Et lorsque le prix est finalement revu à la baisse, plusieurs semaines ou plusieurs mois peuvent déjà s'être écoulés.

Les premiers jours sont importants

Lorsqu'un nouveau bien arrive sur le marché, il bénéficie d'une période où il est particulièrement regardé par les acheteurs.

Ces derniers comparent les biens disponibles, leur emplacement, leur état, leurs prestations et bien sûr leur prix.

Un logement correctement positionné dès sa mise en vente a donc davantage de chances de retenir rapidement l'attention des acquéreurs.

Le « juste prix », ce n'est pas forcément le prix le plus élevé

Estimer un bien ne consiste pas simplement à regarder le prix auquel un voisin a vendu sa maison.

Chaque logement est différent.

L'emplacement, la superficie, le terrain, l'état général, les prestations, les travaux à prévoir, le DPE ou encore la demande actuelle sur le secteur sont autant d'éléments qui peuvent influencer sa valeur.

Le bon prix est celui qui correspond à la réalité du marché au moment où vous décidez de vendre.

Et si vous vendiez au bon prix dès le départ ?

Une estimation précise permet de définir une stratégie de vente cohérente et de présenter le bien aux acheteurs avec un prix adapté au marché.

C'est également un moyen d'éviter une succession de baisses de prix qui peut donner l'impression que le logement peine à trouver preneur.

Vous envisagez de vendre ?

Avant de fixer votre prix de vente, faites-vous accompagner par un professionnel qui connaît votre secteur.

Century 21 Accore vous propose une estimation de confiance totalement offerte de votre bien.

Nos équipes connaissent le marché local et vous accompagnent pour déterminer un prix cohérent avec les caractéristiques de votre logement et la réalité du marché.

Vous souhaitez connaître la valeur actuelle de votre bien ? Contactez Century 21 Accore pour réaliser votre estimation.